2016年3月14日 星期一

新光產物保險總經理何英蘭專訪-產險的春天在哪裡?

新光產物保險公司總經理何英蘭指出,產險業必須以風險管理的心態,取代過去保險銷售的想法,唯有掌握不同客戶的需求,站在客戶的角度思考,才有可能設計創新保單,提供完善健全的保障規劃。她建議,產險公司、保經代公司可加強合作,避免惡性競爭,才有機會拓展產險藍圖,提升客戶滿意度,進而達到「客戶、產險公司、經紀人」三贏局面。

怡安保險經紀人公司董事長暨執行長賴麗敏表示,隨著市場、經濟的變化,必然會產生出不同的風險。怡安的一項研究指出,全球100大公司的前50大風險裡,就有23個風險無法藉由保險轉嫁。而面對這些風險,產險業應該更積極地研發新的產品來因應。她呼籲,產險業應放眼國際,借鏡國外,將因應新風險的產品引進國內,自然就能創造新的市場。

美商達信保險經紀人公司執行長毛卓人認為,台灣產險業想要突破經濟困境,就必須先「把餅做大」,在沒有創新保險商品的情況下,產險業只能被迫相互競價。身為保險經紀人的他強調,會持續將其他國家的保險創新商品引進台灣。此外,保險商品的推動需要政府的支援,若能把餅做大後,每家保險公司和經紀人公司若能發展出各自特色,就能降低惡性競爭,共創保戶、政府、產險業三贏局面!


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